今週はある仕事と人物を通じて、ラポールの重要性を再認識しました。
僕は、まだ会っていない人とはできるだけ会います。それが、関係構築が必要だと思った人の場合は、必ず、です。
どうしても会えない時はどうするか。電話をします。直接話します。
以前、このようにしてアプローチをし、なかなか電話に出ない人が僕からの22回目の電話に根負けして出てくれたことがあります。彼はメールを好む人だったのですが、僕はどうしても話したかったのです。アメリカにいるアメリカ人でした。
そうして構築したラポール(信頼関係)は、印象と共に強くなります。
という訳で、僕が今日言いたかった事は、「もっと話しましょう、コミュニケーションを取りましょう」です。
2浪1留の末慶應義塾大学理工学部応用化学科卒業、一貫して外資系化学・医農動物薬受託企業日本法人でセールスエンジニアのキャリアを積む。
大学新卒で勤務した米系1社目、勤続18年余りで退職勧奨を受け、不本意ながら44歳で辞職。米系2社目に転職すると同時に「自身を磨き上げる」目的を行動に移す。ヘッドハントされて50歳から英系3社目に転職。販売困難な特殊技術を売る「最後の砦」のセールスエンジニアとして悪戦苦闘するも、2年後にポジションクローズを言い渡され(人生二度目の退職勧奨)、52歳の高齢で余儀なくされた転職活動を経て現在ドイツ系4社目に勤務。明確な目標を達成するため意欲的・刺激的な毎日を過ごす。
深く考える・読書・さまざまな自己啓発・趣味を通じて自身で構築したノウハウを礎に、3度の転職ですべて満足度と収入両方のアップを勝ち取る。1社目入社直後に受けたTOEICは430点。以後アウトプットを中心とした方法で「伝える英語」を習得、現在は業務英語を自在に操る。
宇都宮市の自宅から東京までの新幹線通勤歴27年、乗車総距離は地球40周に相当する。趣味は献血(339回)とランニング、フルマラソン完走31回(ベストタイム2時間58分31秒)。
千代田トーストマスターズ所属11年
2022年ディストリクト76英語スピーチコンテストファイナリスト
国家資格キャリアコンサルタント
