例えばこんなデータがあったとしましょう。「○歳の人が失業して次の仕事を見つけるまでの平均期間は○か月」、僕が最初に失業した時の当時の年齢にあてはめると、確か7か月程度だったと思います。その7か月にかかる生活費vs会社が提示した割増退職金 を比較して前者が圧倒的に大きい場合、僕なら相手の目を逸らさずに見つめ、「退職金の○円上積みを要求します」とキッパリ言います。
本件に限りませんが、交渉で大切な事は、落ち着いてゆっくり話し、その落ち着きで相手に威圧感を与える事。「コイツ、動揺しないのか？」という表情を相手がすればしめたものです。
以上、5回にわたって書いた肩たたき(退職勧奨)に合った場合の交渉術ですが、概念的な部分はすべての交渉でも使えます。二度の退職勧奨を経て、相手にとって僕もさぞかし厄介な交渉相手になった事でしょう。あなたが次に得る新しい職場でも、社内外で交渉する場面がきっとあるでしょう。そこに是非役立てて下さい。
2浪1留の末慶應義塾大学理工学部応用化学科卒業、一貫して外資系化学・医農動物薬受託企業日本法人でセールスエンジニアのキャリアを積む。
大学新卒で勤務した米系1社目、勤続18年余りで退職勧奨を受け、不本意ながら44歳で辞職。米系2社目に転職すると同時に「自身を磨き上げる」目的を行動に移す。ヘッドハントされて50歳から英系3社目に転職。販売困難な特殊技術を売る「最後の砦」のセールスエンジニアとして悪戦苦闘するも、2年後にポジションクローズを言い渡され(人生二度目の退職勧奨)、52歳の高齢で余儀なくされた転職活動を経て現在ドイツ系4社目に勤務。明確な目標を達成するため意欲的・刺激的な毎日を過ごす。
深く考える・読書・さまざまな自己啓発・趣味を通じて自身で構築したノウハウを礎に、3度の転職ですべて満足度と収入両方のアップを勝ち取る。1社目入社直後に受けたTOEICは430点。以後アウトプットを中心とした方法で「伝える英語」を習得、現在は業務英語を自在に操る。
宇都宮市の自宅から東京までの新幹線通勤歴27年、乗車総距離は地球40周に相当する。趣味は献血(339回)とランニング、フルマラソン完走31回(ベストタイム2時間58分31秒)。
千代田トーストマスターズ所属11年
2022年ディストリクト76英語スピーチコンテストファイナリスト
国家資格キャリアコンサルタント
