僕は化学品を売っています。最近興味深い事がありました。
お互いに競合と思われる2社からよく似た問い合わせがあり、初めて訪問しました。
僕が訪問したのはどちらも同じですが、2社のリアクションは対照的でした。
A社
購買と研究開発計5名が出席。
問い合わせのあった商材の実サンプルを提供したら、1か月後に結果報告あり。期待した効能が出せないので、この商材を使った開発は断念する。
試験も意思決定が明確で迅速です。
B社
購買1名が出席
購買が「研究開発から預かった」質問を僕が受け回答。
商材の実サンプル提供を打診したら、「研究開発に打診します」。その後1か月音沙汰なし。
更に1か月後、商材に関する別の質問を受け回答。「より詳しく調べたいのでしたら、実サンプルを提供します」と提案するも、その要求はなし。
試験さえしません。
もうB社の製品は買わないかな…
2浪1留の末慶應義塾大学理工学部応用化学科卒業、一貫して外資系化学・医農動物薬受託企業日本法人でセールスエンジニアのキャリアを積む。
大学新卒で勤務した米系1社目、勤続18年余りで退職勧奨を受け、不本意ながら44歳で辞職。米系2社目に転職すると同時に「自身を磨き上げる」目的を行動に移す。ヘッドハントされて50歳から英系3社目に転職。販売困難な特殊技術を売る「最後の砦」のセールスエンジニアとして悪戦苦闘するも、2年後にポジションクローズを言い渡され(人生二度目の退職勧奨)、52歳の高齢で余儀なくされた転職活動を経て現在ドイツ系4社目に勤務。明確な目標を達成するため意欲的・刺激的な毎日を過ごす。
深く考える・読書・さまざまな自己啓発・趣味を通じて自身で構築したノウハウを礎に、3度の転職ですべて満足度と収入両方のアップを勝ち取る。1社目入社直後に受けたTOEICは430点。以後アウトプットを中心とした方法で「伝える英語」を習得、現在は業務英語を自在に操る。
宇都宮市の自宅から東京までの新幹線通勤歴27年、乗車総距離は地球40周に相当する。趣味は献血(339回)とランニング、フルマラソン完走31回(ベストタイム2時間58分31秒)。
千代田トーストマスターズ所属11年
2022年ディストリクト76英語スピーチコンテストファイナリスト
国家資格キャリアコンサルタント
